Programa de socios · Venta conjunta · Advisor
Su consultora responde a las necesidades tecnológicas de sus clientes con la plataforma de ESG Now.
La modalidad Advisor está dirigida a consultoras que incorporan la plataforma a su propia propuesta y participan en la venta junto al equipo comercial de ESG Now.
Quiero ser AdvisorESG Now se encarga de la venta, el contrato y la relación con el cliente. No es un programa de reventa.
La tecnología entra en la propuesta de la consultora y la venta se lleva a cabo de forma conjunta.
Quiero ser AdvisorLa modalidad Advisor está dirigida a consultoras que ya trabajan con empresas con necesidades de sostenibilidad y pasan a responder a ellas con tecnología, sin desarrollar una plataforma propia. El consultor presenta las soluciones de ESG Now, participa en las reuniones de diagnóstico y demostración y da apoyo técnico al cliente en la evaluación y la adopción inicial. La negociación, la propuesta, el contrato y la relación con el cliente siguen en manos de ESG Now.
Durante toda la operación, el socio cuenta con el equipo comercial en la venta conjunta y el cierre, con el acompañamiento de los equipos de Éxito del Cliente y Soporte Técnico desde la implantación, con formación impartida por los ejecutivos comerciales y con material de apoyo a la venta. La remuneración es recurrente, se aplica a la suscripción de cada cliente activo recomendado durante doce meses y escala según la cartera de clientes ESG Now de la consultora. Los porcentajes y las condiciones se presentan en la conversación con el equipo comercial, junto con el acuerdo de colaboración.
El socio no fija precios ni descuentos, no emite propuestas y no firma en nombre de ESG Now.
El proceso tiene cuatro etapas, de la solicitud a la primera remuneración.
Las etapas se suceden en este orden, y ninguna supone un coste para el socio.
01
Solicitud
El formulario abre la conversación. Se evalúa el perfil: la venta conjunta presupone una práctica de consultoría ya en marcha.
02
Reunión de alineamiento
Una conversación para entender la cartera de la consultora, los sectores en los que trabaja y en qué punto de la propuesta se integra la plataforma.
03
Acuerdo de colaboración y activación
El acuerdo formaliza la categoría del socio, el registro de oportunidades y las condiciones de remuneración. Con la firma se habilitan la formación inicial, los accesos y el material de apoyo comercial: la colaboración entra en vigor en ese momento.
04
Primer cliente activo
Cuando el primer cliente recomendado se activa y está al corriente de pago, empieza a computarse la comisión recurrente de ese contrato durante los doce meses siguientes. Si el contrato del cliente finaliza, la comisión cesa a partir de ese mes, y los importes ya cobrados quedan para el socio.
El programa se dirige a consultoras que trabajan con el mismo perfil de cliente que ESG Now.
El programa no cambia el perfil de cliente de la plataforma; cambia quién le presenta la plataforma a ese cliente.
- Industrias y medianas empresas con una facturación de entre 50 millones y 5.000 millones de reales brasileños (BRL).
- Clientes que ya han recibido requerimientos de información de un cliente ancla, un banco, un regulador o una auditoría.
- Proyectos de inventario de emisiones, información de sostenibilidad, gestión de la cadena de proveedores o certificación (las cuatro soluciones de la plataforma).
La modalidad no contempla tres situaciones: el uso de la plataforma por la propia consultora para dar servicio a terceros, carteras formadas por grandes empresas con un contrato vigente con una plataforma internacional, y el interés en revender o emitir propuestas en nombre de ESG Now.
La colaboración amplía el valor que su consultora aporta al cliente.
La conversación empieza con el equipo de socios entendiendo la cartera de la consultora y los sectores en los que trabaja. No hay cuota de entrada, y ESG Now lleva la gestión comercial, del primer contacto al contrato.