Programa de parcerias · Co-venda · Advisor
A sua consultora responde às necessidades de tecnologia dos clientes com a plataforma da ESG Now.
A modalidade Advisor destina-se a consultoras que incorporam a plataforma na sua própria proposta e participam na venda ao lado da equipa comercial da ESG Now.
Quero ser AdvisorA ESG Now conduz a venda, o contrato e a relação com o cliente. O programa não é de revenda.
A tecnologia entra na proposta da consultora e a venda é conduzida em conjunto.
Quero ser AdvisorA modalidade Advisor destina-se a consultoras que já acompanham empresas com necessidades de sustentabilidade e passam a responder-lhes com tecnologia, sem desenvolver uma plataforma própria. O consultor apresenta as soluções da ESG Now, acompanha as reuniões de diagnóstico e de demonstração e apoia tecnicamente o cliente na avaliação e na adoção inicial. A negociação, a proposta, o contrato e a relação com o cliente continuam a cargo da ESG Now.
Ao longo de toda a operação, o parceiro conta com a equipa comercial na co-venda e no fecho, com o acompanhamento das equipas de Sucesso do Cliente e de Suporte Técnico desde a implementação, com formação dada pelos executivos comerciais e com material de apoio à venda. A remuneração é recorrente, incide sobre a subscrição de cada cliente ativo recomendado ao longo de doze meses e evolui por escalões conforme a carteira de clientes ESG Now da consultora. Percentagens e condições são apresentadas na conversa com a equipa comercial, juntamente com o acordo de parceria.
O parceiro não define preço nem desconto, não emite propostas e não assina em nome da ESG Now.
O processo tem quatro etapas, da candidatura à primeira remuneração.
As etapas decorrem por esta ordem, e nenhuma delas representa custo para o parceiro.
01
Candidatura
O formulário abre a conversa. Há avaliação de perfil: a co-venda pressupõe uma prática de consultoria já em funcionamento.
02
Reunião de alinhamento
Uma conversa para perceber a carteira da consultora, os setores em que atua e em que ponto da proposta a plataforma se integra.
03
Acordo de parceria e ativação
O acordo formaliza a categoria do parceiro, o registo de oportunidades e as condições de remuneração. Na assinatura são disponibilizados a formação inicial, os acessos e o material de apoio comercial: a parceria entra em vigor nesse momento.
04
Primeiro cliente ativo
Quando o primeiro cliente recomendado é ativado e tem os pagamentos em dia, inicia-se o apuramento da comissão recorrente desse contrato, durante os doze meses seguintes. Terminado o contrato do cliente, a comissão cessa a partir desse mês, e as prestações já recebidas ficam com o parceiro.
O programa destina-se a consultoras que trabalham com o mesmo perfil de cliente da ESG Now.
O programa não altera o perfil de cliente da plataforma; altera quem apresenta a plataforma a esse cliente.
- Indústrias e empresas de média dimensão, com volume de negócios entre 50 milhões e 5 mil milhões de reais.
- Clientes que já receberam pedidos de informação de um cliente-âncora, de um banco, de um regulador ou de uma auditoria.
- Projetos de inventário de emissões, relato de sustentabilidade, gestão da cadeia de fornecedores ou certificação (as quatro soluções da plataforma).
A modalidade não abrange três situações: utilização da plataforma pela própria consultora para servir terceiros, carteiras compostas por grandes empresas com contrato de plataforma internacional em vigor, e interesse em revenda ou em emitir propostas em nome da ESG Now.
A parceria amplia o valor que a sua consultora entrega ao cliente.
A conversa começa com a equipa de parcerias a perceber a carteira da consultora e os setores em que atua. Não há taxa de entrada, e a condução comercial é da ESG Now, do primeiro contacto ao contrato.