Programa de parcerias · Co-venda · Advisor
A sua consultoria responde às demandas de tecnologia dos clientes com a plataforma da ESG Now.
A modalidade Advisor é destinada a consultorias que incorporam a plataforma à própria proposta e participam da venda ao lado da equipe comercial da ESG Now.
Quero ser AdvisorA ESG Now conduz a venda, o contrato e a relação com o cliente. O programa não é de revenda.
A tecnologia entra na proposta da consultoria e a venda é conduzida em conjunto.
Quero ser AdvisorA modalidade Advisor é destinada a consultorias que já atendem empresas com demandas de sustentabilidade e passam a responder a elas com tecnologia, sem desenvolver plataforma própria. O consultor apresenta as soluções da ESG Now, acompanha as reuniões de diagnóstico e demonstração e apoia tecnicamente o cliente na avaliação e na adoção inicial. A negociação, a proposta, o contrato e a relação com o cliente permanecem sob condução da ESG Now.
Ao longo de toda a operação, o parceiro conta com a equipe comercial na co-venda e no fechamento, com o acompanhamento das equipes de Sucesso do Cliente e de Suporte Técnico desde a implantação, com capacitação conduzida pelos executivos comerciais e com material de apoio à venda. A remuneração é recorrente, incide sobre a assinatura de cada cliente ativo indicado ao longo de doze meses e evolui em escala conforme a carteira de clientes ESG Now da consultoria. Percentuais e condições são apresentados na conversa com a equipe comercial, junto do termo de parceria.
O parceiro não define preço ou desconto, não emite proposta e não assina em nome da ESG Now.
O processo tem quatro etapas, da candidatura à primeira remuneração.
As etapas ocorrem nesta ordem, e nenhuma delas representa custo para o parceiro.
01
Candidatura
O formulário abre a conversa. Há avaliação de perfil: a co-venda pressupõe prática consultiva já em operação.
02
Reunião de alinhamento
Uma conversa para compreender a carteira da consultoria, os setores atendidos e em que ponto da proposta a plataforma se integra.
03
Termo de parceria e ativação
O termo formaliza a categoria do parceiro, o registro de oportunidades e as condições de remuneração. Na assinatura são liberados o treinamento inicial, os acessos e o material de apoio comercial: a parceria passa a valer neste momento.
04
Primeiro cliente ativo
Quando o primeiro cliente indicado é ativado e está com os pagamentos regulares, inicia-se a apuração da comissão recorrente daquele contrato, pelos doze meses seguintes. Encerrado o contrato do cliente, a comissão cessa a partir daquele mês, e as parcelas já recebidas permanecem com o parceiro.
O programa se aplica a consultorias que atendem o mesmo perfil de cliente da ESG Now.
O programa não altera o perfil de cliente da plataforma; altera por quem esse cliente é apresentado.
- Indústrias e empresas de médio porte, com faturamento entre R$ 50 milhões e R$ 5 bilhões.
- Clientes que já receberam exigência de informação de um cliente-âncora, de um banco, de um regulador ou de uma auditoria.
- Projetos de inventário de emissões, relato de sustentabilidade, gestão da cadeia de fornecedores ou certificação (as quatro soluções da plataforma).
A modalidade não atende a três situações: uso da plataforma pela própria consultoria para atender terceiros, carteiras compostas por grandes empresas com contrato de plataforma internacional em vigor, e interesse em revenda ou em emissão de proposta em nome da ESG Now.
A parceria amplia o valor que a sua consultoria entrega ao cliente.
A conversa começa com a equipe de parcerias compreendendo a carteira da consultoria e os setores atendidos. Não há taxa de entrada, e a condução comercial é da ESG Now, do primeiro contato ao contrato.